Varför trafik inte är detsamma som kunder

Vad menar vi med rätt trafik?

All trafik ser likadan ut i statistiken.

Men den beter sig helt olika i verkligheten.

Varför mer trafik ofta blir fel

När företag pratar om trafik menar de ofta:

fler besökare
fler klick
högre räckvidd

Det låter bra.

Men det leder sällan till fler kunder.

För trafik i sig är inte målet.

Affärer är det.

All trafik har inte samma avsikt

Bakom varje besök finns en människa.

Och bakom varje människa finns en avsikt.

Exempel:

någon som kollar runt
någon som jämför alternativ
någon som är redo att boka eller köpa

Alla tre räknas som trafik.

Men bara en av dem blir kund.

Skillnaden som avgör allt: intention

Det som skiljer rätt trafik från fel trafik är intention.

Rätt trafik består av personer som:

vet vad de behöver
aktivt söker en lösning
är nära ett beslut

Fel trafik består ofta av människor som:

bara är nyfikna
vill inspireras
vill titta lite

Båda kan klicka.

Men bara den ena konverterar.

Räckvidd vs intention

Här är en avgörande skillnad:

Räckvidd

hur många du når
hur många som ser dig
hur många som klickar

Intention

varför de söker
vad de vill uppnå
hur nära beslutet de är

Räckvidd skapar synlighet.

Intention skapar kunder.

Hur rätt trafik beter sig

Rätt trafik:

klickar mer sällan – men med tydligt syfte
ställer färre frågor – men tar beslut snabbare
lämnar färre besök – men fler förfrågningar

Det innebär ofta:

lägre volym
mindre brus
färre klick

Men fler affärer.

Varför rätt trafik ofta misstolkas

Många tror att rätt trafik inte fungerar eftersom:

siffrorna ser små ut
det inte känns stort
man är van vid höga volymer

Men tillväxt mäts inte i klick.

Den mäts i resultat.

Definition

Rätt trafik är personer som:

har ett tydligt behov
söker aktivt efter en lösning
befinner sig nära ett beslut
kan välja dig här och nu

Det är där affärer uppstår.

Vad som händer när man fokuserar på rätt trafik

När man fokuserar på rätt trafik:

får varje besök ett syfte
går varje klick att utvärdera
blir förbättringar möjliga
blir tillväxt mer förutsägbar

Det är först då det går att:

optimera
skala
bygga något som håller

Sammanfattning

Rätt trafik handlar inte om:

hur många som besöker din hemsida
hur bred synlighet du har
hur många klick du köper

Den handlar om:

människor med ett verkligt behov
i rätt läge
som aktivt söker en lösning

Det är där kunder skapas.

Vill du förstå var den här typen av trafik faktiskt kommer ifrån?

Läs vidare: Vad är hyperlokal intention?

En hemsidetjänst där vi gör jobbet – Så du slipper